ค่าธรรมเนียม Shopee กับ TikTok ต่างกันอย่างไร ที่ไหนขายดีกว่าและคุ้มกว่ากัน? (อัปเดต 2026)

ผู้ประกอบการ SME, พ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ และ Startup ทุกท่าน ในยุคที่สมรภูมิ E-commerce เดือดระอุขึ้นทุกวัน คำถามยอดฮิตที่เรามักจะได้รับจากลูกค้าที่เข้ามาปรึกษาการทำโฆษณาอยู่เสมอคือ "ตอนนี้ควรไปแพลตฟอร์มไหนดี?" และคำถามที่ตามมาติดๆ คือ "ค่าธรรมเนียม Shopee กับ TikTok ต่างกันอย่างไร เห็นเค้าว่ากันว่า Shopee ขายดีกว่า แถมค่าธรรมเนียมถูกกว่า จริงหรือเปล่าคะ?"

ทาง AdsNow ในฐานะ Digital Marketing Agency ที่ดูแลลูกค้าหลากหลายอุตสาหกรรม จะขอมาผ่าโครงสร้างต้นทุนแบบหมดเปลือก สไตล์คนทำธุรกิจที่เจ็บจริง จ่ายจริง เพื่อให้คุณได้ข้อมูลที่อัปเดตที่สุดสำหรับปี 2026 นำไปประกอบการตัดสินใจว่า แพลตฟอร์มไหนที่ "คุ้มค่า" กับธุรกิจของคุณมากที่สุดค่ะ

คำตอบแบบฟันธง: ค่าธรรมเนียม Shopee กับ TikTok ต่างกันอย่างไร?

สรุปให้ชัดเจนค่ะว่า ค่าธรรมเนียม Shopee กับ TikTok ในปี 2026 มีความใกล้เคียงกันมาก โดยฐานค่าธรรมเนียมรวมเฉลี่ยจะอยู่ที่ประมาณ 6-10% ของยอดขาย (ยังไม่รวมแคมเปญเสริม) Shopee มีจุดเด่นที่โครงสร้างระบบหลังบ้านเสถียรและเน้นกลุ่มลูกค้าที่มีความตั้งใจซื้อสูง (Intent) ทำให้การปิดการขายง่ายกว่าในบางหมวดหมู่ ขณะที่ TikTok Shop โดดเด่นด้านการกระตุ้นยอดขายแบบฉับพลัน (Impulse) ผ่านวิดีโอและไลฟ์สตรีมมิ่งค่ะ

เจาะลึกโครงสร้าง ค่าธรรมเนียม Shopee กับ TikTok (อัปเดตล่าสุด 2026)

เพื่อให้คุณเห็นภาพรวมที่ชัดเจนที่สุด ทางเราได้สรุปโครงสร้าง ค่าธรรมเนียม Shopee กับ TikTok ออกมาเป็นตารางเปรียบเทียบ เพื่อให้เห็นถึง "ต้นทุนที่แท้จริง" ที่คุณต้องจ่ายเมื่อเกิดการขาย 1 ออร์เดอร์ค่ะ

ตารางเปรียบเทียบค่าธรรมเนียมพื้นฐานและต้นทุนแฝง (ปี 2026)

หมายเหตุ: อัตราค่าธรรมเนียมอาจมีการเปลี่ยนแปลงตามนโยบายของแพลตฟอร์มในแต่ละช่วงเวลา

ตอบข้อสงสัย: "Shopee ขายดีกว่า และ ค่าธรรมเนียมถูกกว่าจริงไหม?"

จากตารางด้านบน คุณจะเริ่มเห็นแล้วว่าถ้ามองแค่ "ค่าธรรมเนียมพื้นฐาน" แทบจะไม่มีความแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ แต่ทำไมหลายคนถึงรู้สึกว่า ค่าธรรมเนียม Shopee กับ TikTok ถึงให้ความคุ้มค่าที่ต่างกัน? ทาง AdsNow ขอวิเคราะห์แยกเป็น 2 ประเด็นดังนี้ค่ะ:

ประเด็นที่ 1: Shopee ค่าธรรมเนียม "ถูกกว่า" จริงไหม?

คำตอบคือ: "ทั้งจริงและไม่จริงค่ะ"

• มุมที่มองว่า Shopee ถูกกว่า: หากคุณเป็นร้านค้าที่แข็งแรงแล้ว มีฐานลูกค้าประจำเหนียวแน่น คุณอาจจะเสียแค่ Transaction Fee + Commission Fee เบ็ดเสร็จประมาณ 7-10% แล้วจบเลย ไม่ต้องง้อ Influencer
• มุมที่มองว่า TikTok แพงกว่า: การขายใน TikTok ให้ปังในยุค 2026 คุณมักจะต้องพึ่งพา Creator หรือทำ Affiliate Marketing ซึ่งคุณอาจจะต้องยอมเฉือนกำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ถึง 15-20% ให้กับนายหน้า ทำให้เมื่อรวมกับค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มแล้ว ต้นทุนฝั่ง TikTok จึงดู "บวม" กว่ามาก
• แต่ช้าก่อน! Shopee เองก็มีต้นทุนแฝง หากคุณต้องการให้ร้านโดดเด่น คุณมักจะถูกบีบกลายๆ ให้เข้าร่วมโปรแกรม Free Shipping Xtra หรือ Coin Cashback ซึ่งจะโดนหัก Service Fee เพิ่มอีก 4-6% เมื่อนำมาบวกลบกัน ต้นทุนทั้งสองฝั่งอาจจะมาจบใกล้เคียงกันที่ 12-15% ของราคาขายได้เลยค่ะ

ประเด็นที่ 2: Shopee "ขายดีกว่า" จริงไหม?

เรื่องยอดขายต้องมองลึกลงไปถึงพฤติกรรมผู้บริโภค หรือ Customer Journey ค่ะ

• Shopee คือ Search-based Commerce: ลูกค้าที่เข้า Shopee คือคนที่มี "ความต้องการซื้อ" (High Intent) อยู่แล้ว พวกเขาพิมพ์ค้นหาสิ่งที่ต้องการ เปรียบเทียบราคา แล้วกดสั่งซื้อ ดังนั้น อัตราการเปลี่ยนเป็นผู้ซื้อ (Conversion Rate) จะสูงมาก ยิ่งถ้าคุณทำ SEO ในแพลตฟอร์มดีๆ หรือยิงแอดใน Shopee ยอดขายจะมาแบบสม่ำเสมอ
• TikTok คือ Discovery-based Commerce: ลูกค้าเข้ามาเพื่อดูความบันเทิง ไม่ได้กะมาเสียเงิน แต่พอเห็นคลิปป้ายยา หรือไลฟ์สนุกๆ ก็เกิดอาการ "โดนตก" ซื้อด้วยอารมณ์ชั่ววูบ (Impulse Buying) TikTok จึงมีพลังในการสร้าง "ยอดขายแบบพุแตก" สินค้าสามารถ Sold out หลักหมื่นชิ้นได้ชั่วข้ามคืน หากคอนเทนต์นั้นไวรัล

สรุปเรื่องยอดขาย: Shopee ขายดีแบบ "ยั่งยืนและคาดเดาได้" ส่วน TikTok ขายดีแบบ "ก้าวกระโดดและพึ่งพากระแส" ค่ะ

ต้นทุนแฝง และ กลยุทธ์โฆษณาที่ต้องรู้ (Insight จาก AdsNow)

การเปรียบเทียบ ค่าธรรมเนียม Shopee กับ TikTok จะไม่สมบูรณ์เลย หากเราไม่พูดถึง "งบโฆษณา" (Ads Spending) เพราะในปี 2026 อัลกอริทึมไม่ได้ใจดีปล่อยให้คุณโตแบบออร์แกนิกได้ง่ายๆ อีกต่อไป

ประสบการณ์จาก AdsNow พบว่า ธุรกิจ SME หลายแห่ง ขาดทุนไม่ใช่เพราะค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม แต่ขาดทุนเพราะ "ยิงแอดผิดที่ ผิดวิธี" ค่ะ

1. ค่าโฆษณา (CPAS / In-app Ads):
   • ใน Shopee การยิงแอด (Shopee Ads) เน้นไปที่ Keyword Search ซึ่งจัดการง่าย วัดผล ROAS ได้ชัดเจนตรงไปตรงมา
   • ใน TikTok การยิงโฆษณาต้องใช้ Creative (ตัววิดีโอ) ที่แข็งแกร่งมาก หากวิดีโอไม่หยุดนิ้วคนดู ยิงแอดไปก็ละลายแม่น้ำ

คำแนะนำจากเรา: หากคุณกำลังสับสนว่าควรจะแบ่งงบประมาณไปยิงโฆษณาบน E-marketplace หรือลากลูกค้าจาก Social Media เข้าไปซื้อดี ทางเรามีบทความวิเคราะห์เจาะลึกที่อยากให้คุณอ่านต่อที่ 👉 Shopee / Lazada Ads vs. Social Media Ads: ศึกชิงยอดขาย! ยิงแอด “ในบ้าน” หรือไปหาลูกค้า “นอกบ้าน” ดีกว่ากัน? ค่ะ

       2. ต้นทุนการผลิตคอนเทนต์ (Content Production Cost):

• • นี่คือสิ่งที่ TikTok แพงกว่าชัดเจน คุณต้องมีทีมตัดต่อ มีไฟ มีสคริปต์ มีคนไลฟ์สด ในขณะที่ Shopee อาศัยภาพกราฟิกสวยๆ จัดโปรโมชั่นชัดเจน ก็สามารถสร้างยอดขายได้แล้ว
  • หากคุณลังเลว่าในระยะยาว แพลตฟอร์มฝั่ง Social แบรนด์ไหนจะตอบโจทย์การลงทุนของคุณมากกว่ากัน ลองพิจารณาข้อมูลเปรียบเทียบจากบทความนี้ 👉 Facebook vs TikTok ปี 2569: ธุรกิจของคุณควรทุ่มงบไปที่ไหน? (เทียบจุดดี-จุดด้อย) เพื่อวางแผนงบระยะยาวนะคะ

ทาง AdsNow ขอแนะนำ: สรุปแล้วคุณควรเลือกแบบไหน?

เมื่อเราวิเคราะห์ ค่าธรรมเนียม Shopee กับ TikTok อย่างรอบด้านแล้ว คำแนะนำจากเราไม่ใช่การเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง แต่คือการวางกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับ ประเภทสินค้า และ ระยะการเติบโตของธุรกิจ ของคุณค่ะ

• เลือก Shopee เป็นทัพหลัก หากคุณขาย: สินค้าอุปโภคบริโภคที่คนต้องซื้อซ้ำ, สินค้าไอที/เครื่องใช้ไฟฟ้าที่คนต้องเปรียบเทียบสเปก, สินค้าที่มีมูลค่าสูง (High-ticket) เพราะลูกค้าต้องการความน่าเชื่อถือและการรับประกัน
• เลือก TikTok เป็นทัพบุก หากคุณขาย: สินค้าแฟชั่น, เครื่องสำอาง (Beauty & Skincare), อาหารทานเล่น, หรือสินค้านวัตกรรมแปลกใหม่ที่ต้อง "สาธิต" ให้เห็นภาพถึงจะอยากซื้อ
• กลยุทธ์ที่ดีที่สุด (Omnichannel): ใช้ TikTok ในการสร้างกระแส (Awareness) ให้คนเห็นรีวิวเยอะๆ ทำ Affiliate ให้คนพูดถึงวงกว้าง แต่เตรียมหน้าร้านบน Shopee ให้พร้อม เพื่อรองรับคนที่เห็นจาก TikTok แต่ยังไม่กล้าซื้อ แล้วไปเสิร์ชหาชื่อแบรนด์ของคุณใน Shopee แทน (ซึ่งพฤติกรรมนี้เกิดขึ้นเยอะมากในปี 2026 ค่ะ!)

สรุปทิ้งท้าย

การมัวแต่กังวลเรื่อง ค่าธรรมเนียม Shopee กับ TikTok ต่างกันอย่างไร อาจทำให้คุณพลาดโอกาสใหญ่ในการขยายธุรกิจ สิ่งสำคัญกว่าการหาแพลตฟอร์มที่ "หักเงินน้อยที่สุด" คือการหาแพลตฟอร์มที่ "สร้างกำไรสุทธิ (Net Profit) ให้คุณได้มากที่สุด" ต่างหากค่ะ การตั้งราคาโครงสร้าง (Pricing Structure) ที่ถูกต้อง เผื่อค่าธรรมเนียมไว้แล้ว 15-20% ตั้งแต่แรก จะช่วยให้คุณไปต่อได้ในทุกแพลตฟอร์ม

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่ไม่มีเวลามานั่งปวดหัวกับการปรับแต่งแคมเปญโฆษณา หรือตามอัลกอริทึมที่เปลี่ยนทุกเดือน ปรึกษา AdsNow Digital Marketing Agency ได้เลยค่ะ เราพร้อมเป็นพาร์ทเนอร์ช่วยคุณสเกลยอดขาย จัดการงบโฆษณาให้คุ้มค่าทุกบาททุกสตางค์ สนใจพูดคุยกับเรา ทักทายมาได้เลยนะคะ! ทีมงานของเรารอตอบอยู่ค่ะ 😊

อยากให้เราช่วยดันยอดขายให้พุ่งทะยานในปี 2026 ไหมคะ? ติดต่อทีมงาน AdsNow ได้เลยค่ะ!