เจาะรายอุตสาหกรรม: สินค้าของคุณ ยิงแอดแพลตฟอร์มไหน “รุ่ง” ที่สุด? (Update 2026)

November 26, 2025

LINE Ads: ม้ามืดที่ถูกลืม หรืออาวุธลับสำหรับ “ลูกค้าเก่า”?

November 27, 2025

Shopee / Lazada Ads vs. Social Media Ads: ศึกชิงยอดขาย! ยิงแอด "ในบ้าน" หรือไปหาลูกค้า "นอกบ้าน" ดีกว่ากัน?

Shopee / Lazada Ads vs. Social Media Ads: ศึกชิงยอดขาย! ยิงแอด "ในบ้าน" หรือไปหาลูกค้า "นอกบ้าน" ดีกว่ากัน? (Update 2026)

คำถามโลกแตกของคนขายของออนไลน์ที่มีร้านอยู่บน Shopee หรือ Lazada คือ "มีงบอยู่ก้อนเดียว จะเอาไปเติมเครดิตยิงโฆษณาในแอป (In-App Ads) หรือเอาไปยิง Facebook/TikTok เพื่อดึงคนเข้ามาซื้อดี?"

ในปี 2026 ที่ค่าโฆษณาแพงขึ้นทุกแพลตฟอร์ม การเลือกผิดฝั่งอาจหมายถึงการ "ละลายงบ" โดยไม่ได้ยอดขายกลับมา บทความนี้จะพาคุณไปผ่าตัดโครงสร้างของทั้งสองกลยุทธ์ เพื่อหาคำตอบว่า ร้านของคุณเหมาะกับวิธีไหนมากที่สุด

1. Marketplace Ads (Shopee / Lazada Ads): สมรภูมิของคน "พร้อมจ่าย"

การยิงแอดภายในแอปฯ (เช่น Shopee Keyword Ads หรือ Lazada Sponsored Solutions) คือการยิงใส่คนที่ "กำเงินเดินเข้าห้างมาแล้ว"

ความแม่นยำระดับ "พฤติกรรมการซื้อจริง" (Real Purchase History):
จุดแข็งที่สุดที่ Social Media สู้ไม่ได้ คือ E-Marketplace รู้ว่าลูกค้า เคยซื้ออะไร ไม่ใช่แค่ กดไลก์อะไร
- ตัวอย่าง: ถ้าคุณขาย "ทรายแมว" อัลกอริทึมของ Shopee/Lazada รู้ทันทีว่าใครเพิ่งซื้อ "อาหารแมว" ไปเมื่อวาน และสามารถนำสินค้าคุณไปโชว์ให้เขาเห็นได้ทันที นี่คือ Data ที่ทรงพลังที่สุด
High Purchase Intent (เจตนาซื้อสูง):
คนที่พิมพ์ค้นหาในแอปฯ คือคนที่พร้อมซื้อ 90% เขาแค่กำลังเปรียบเทียบราคาและรีวิว การยิง Keyword Ads จึงมี Conversion Rate (โอกาสปิดการขาย) สูงที่สุด
ข้อควรระวัง:
นี่คือ Red Ocean คู่แข่งของคุณก็ยิงคำเดียวกัน ทำให้ราคาต่อคลิก (CPC) สูงขึ้นเรื่อยๆ และถ้าสินค้าคุณ "ราคาไม่สู้" หรือ "รีวิวน้อย" คุณอาจจะเสียค่าคลิกฟรีๆ ให้กับร้านข้างๆ ที่ถูกกว่า

2. Social Media Ads & CPAS: การตกปลาในบ่อที่ใหญ่กว่า

การยิงโฆษณาจากข้างนอก (Facebook, TikTok) เข้ามา (External Traffic) คือการไป "สร้างความอยาก" ให้กับคนที่ยังไม่คิดจะซื้อ

CPAS (Collaborative Ads) - อาวุธลับเชื่อมโลก:
สมัยก่อนการยิง Facebook Link Click เข้า Shopee มักเจอปัญหา "ลิงก์ไม่เด้งเข้าแอป" หรือ "วัดผลไม่ได้" แต่ CPAS คือระบบที่เชื่อม Data หลังบ้านของ Facebook กับ Shopee/Lazada เข้าด้วยกัน
- ความเจ๋ง: คุณสามารถทำ Dynamic Retargeting ได้แม่นยำ เช่น ลูกค้าเคยเข้าดู "รองเท้าสีแดง" ในร้าน Shopee ของคุณแต่ยังไม่ซื้อ เมื่อเขาเปิด Facebook เขาจะเห็นโฆษณารองเท้าคู่นั้นตามมาหลอนทันที พร้อมปุ่ม "Shop Now" ที่กดปุ๊บ เด้งเข้าหน้าสินค้าในแอป Shopee ปั๊บ

หาลูกค้าใหม่ (Prospecting):
ในแอป Marketplace ลูกค้าจะเจอคุณก็ต่อเมื่อเขา "ค้นหา" แต่ใน Social Media คุณสามารถนำสินค้าไป "ป้ายยา" ใส่คนที่ไม่เคยรู้จักแบรนด์คุณมาก่อนได้ ซึ่งจำเป็นมากสำหรับการสร้างฐานลูกค้าใหม่

3. กลยุทธ์ดึง Traffic นอก เข้ามาปิดการขายข้างใน: ทำไมต้องทำ?

ในปี 2026 เทรนด์ที่มาแรงคือการใช้ Social Media เป็น "ตัวเปิด" และใช้ Marketplace เป็น "ตัวปิด"

ค่า Reach ข้างนอกถูกกว่า: การเข้าถึงคน 1,000 คนบน TikTok หรือ Facebook มักจะถูกกว่าการแย่งประมูล Keyword ยอดฮิตใน Shopee
เก็บใส่ตะกร้ารอโปรฯใหญ่: กลยุทธ์ที่ฉลาดคือ ยิง Social Ads ช่วงก่อนวัน D-Day (เช่น 5.5, 11.11) เพื่อกระตุ้นให้คน "Add to Cart" รอไว้ พอถึงเที่ยงคืนวันโปรฯ ยอดขายจะพุ่งทะยานทันที
ความน่าเชื่อถือของ Platform: ลูกค้าบางคนเห็นโฆษณาบน Facebook แต่ไม่กล้าโอนเงินตรงๆ การส่งเขาไปซื้อใน Shopee/Lazada ทำให้เขามั่นใจเรื่องระบบการชำระเงินและการคืนสินค้า (Trust Factor)

บทสรุป: ตารางเปรียบเทียบเพื่อการตัดสินใจ

ปัจจัย	Marketplace Ads (Shopee / Lazada)	Social Media Ads (CPAS / Link Click)
กลุ่มเป้าหมาย	คนที่มีความต้องการซื้อแล้ว (Demand Capture)	คนที่อาจจะสนใจแต่ยังไม่รู้ตัว (Demand Generation)
จุดเด่น	Conversion Rate สูง, ปิดการขายง่าย	เข้าถึงคนกว้างกว่า, ตามหลอน (Retargeting) ได้ดี
การแข่งขัน	แข่งราคากันดุเดือด, เทียบกับร้านอื่นง่าย	แข่งกันที่ความน่าสนใจของ Content / Creative
เหมาะกับ	สินค้าโภคภัณฑ์ (ของใช้), สินค้าที่คนค้นหาบ่อยๆ	สินค้าแฟชั่น, นวัตกรรมใหม่, สินค้าที่ต้องใช้ภาพสวยๆ

คำแนะนำฟันธงปี 2026:

ถ้าร้านเพิ่งเปิดใหม่ / สินค้าแปลกใหม่: ให้ใช้ Social Media Ads ดึงคนเข้ามาให้รู้จักร้านก่อน เพราะคนยังไม่รู้ว่าจะค้นหาชื่อสินค้าคุณว่าอะไร
ถ้าสินค้าเป็นที่ต้องการอยู่แล้ว (เช่น ทิชชู่, สายชาร์จ): อัดงบไปที่ Marketplace Ads ให้เต็มที่ เพราะคนค้นหารอซื้ออยู่แล้ว อย่าปล่อยให้หลุดไปร้านอื่น
สูตรที่ดีที่สุด (The Hybrid): ใช้ Social Ads (CPAS) 70% เพื่อหาลูกค้าใหม่และ Retargeting + ใช้ Marketplace Ads 30% เพื่อดักคนที่ค้นหาชื่อแบรนด์คุณ เพื่อไม่ให้คู่แข่งมาแย่งลูกค้าไปในวินาทีสุดท้าย